零部件企業應如何抓住機遇做大做強
來源: | 作者:合肥華集總經辦 | 發布時間: 2015-07-20 | 4503 次瀏覽 | 分享到:
一、中國汽車產業的現狀分析。 
  剛才葉秘書長介紹了整車的發展情況,從他的講話分析,大家投入汽車整車和零部件,絕對是正確的。因為汽車產業前景依然樂觀,剛性需求遠遠沒有結束。剛性需求就是第一次買車,第二次買車就不是剛性需求?,F在購車80%的客戶都是剛性需求,買第二輛車的只占20%。   

  五年之內中國汽車還會穩步增長,只不過是增幅稍稍放緩,但是總量增加還是很穩定的。隨著整車的發展,自主品牌的整車和零部件壓力將越來越大。為什么這么說呢?因為現在中國汽車市場的競爭不是民族品牌的競爭,更重要的是國外品牌的競爭,國外品牌的整車競爭,帶動了世界前500強零部件公司的競爭,實際上我們壓力大就是國外整車都到中國來了,尤其是國外大的汽車制造商來搶占市場。所以自主品牌,包括整車和零部件的壓力都很大。

  整車及零部件的利潤偏析越來越重。偏析就是不均,整車和零部件發展到現在這個勢頭,利潤上實在是不均的。我初步算了一下:比較像樣的外商獨資零部件企業人均利潤與我們民族品牌的、民營的零部件企業的人均銷售收入差不多。

  現在,民族品牌的整車和零部件干得紅紅火火,熱熱鬧鬧,但是真正賺大錢,是國外的品牌車。我們賺了一點,也僅僅是趕上現在這井噴式的發展狀態,如果不是井噴的發展,可能危險就要來了。所以,今后自主品牌的整車和零部件責任更大。 

  ?。ㄒ唬┳呒夯纷?。因為我們起步晚、差距比較大。我們的空調、濾清器、車燈、內飾、儀表等,如果和世界500強的零部件品牌單打獨斗,哪個都不是對手。比如空調,橫向比較和豎向比較,絕不是一個概念。與民族品牌比較,我們龍泉的空調配件,已經是驕子;但跟國外品牌相比,跟“電裝”、“貝爾”相比,根本就不是一個級別。所以搞產品開發,單打獨斗肯定不行,只能走集群化道路。

 ?。ǘ┡嘤灾髌放频念I頭羊。抓產業發展,就得培養領頭羊。怎么培養它呢?得找出一家能手,作重點扶持,核心技術到手,然后再叫周圍企業給你打工?;蛘咄诰蛉瞬?,把那些在國際市場上,在空調系統上有獨到專業、掌握核心技術的人才重金挖過來,現在北美和歐洲失業率很高,挖來一兩個就管用。  

 ?。ㄈ┟總€企業一定干好自己的主打產品。千萬不要什么都干,什么都一般化。投到最后什么關鍵技術都沒有,這對將來很危險,各地領導應該經常去把把關。四川內江的減震器,很有獨到性,它雖沒給奔馳寶馬做直接配套,但它有手絕活,它的精密焊接管,技術非常好,給奔馳寶馬配套做減震器的都是用它那的管,因此內江的減震器很容易做大。 

 ?。ㄋ模藴室?。以現有的配套產品為依托,努力去搶占高端市場?,F在QQ也好、微車也好,我們給它配套,這個市場不能丟,是用來養家糊口的。但是無論如何要搶占高端市場,不能被眼前的狂熱市場誤導。市場越熱,更要冷靜,集中精力,蓄勢待發,做好在市場不景氣的時候搶占高端市場的準備?,F在市場好,高檔車利潤空間很大,也不太講究給他供貨的零部件價格是否高,像“電裝”的空調,價格很高,奔馳寶馬都用,現在我們龍泉的企業很難進入,等到整車市場競爭激烈了,必會考慮配件成本。千萬要記住有利潤的企業并不等于有核心競爭力,這里特別提醒基地管理者和企業經營者,現在市場好,有貨就能賣,對產品不挑剔,等競爭再激烈一些,企業如果沒有核心競爭能力,就不能盈利。所以宏觀形勢好的時候你有利潤,并不等于企業走出了谷底,你的危機可能就在后面。

 ?。ㄎ澹﹦撁?。就是要想辦法把軟件硬件都跟上去。軟件方面:每個基地領導者把企業打捆起來做做廣告,把廣告費用攤到各企業頭上。硬件方面:把研發力量、管理水平、質量提上去。創名牌要創到一提龍泉,就想到空調;一提丹陽,就想到車燈;一提內江就想到減震器;一提焦作就想到特種輪胎。

    (六)加大研發力量。這是根本,一定要想辦法投入研發力量,挖人才也好,自己培養也好。將來的市場競爭真正就是人才競爭。   

 ?。ㄆ撸┙ㄔO檢測平臺。如果建成了檢測公共平臺,整車廠到這一看,龍泉這可靠,檢測手段齊全,才有可能成為配套供應。  

 ?。ò耍┎扇∈召徎蛘吆腺Y。這個要學寧波華翔公司和福耀玻璃。寧波華翔公司到歐洲把路線、品牌和團隊一個個買來,然后反過來把產品供給國內和歐洲;曹德旺的福耀玻璃,看到澳大利亞經濟不景氣,就把澳大利亞玻璃廠全收了,然后把廠房賣了,把路線、品牌引進來,反過來又把產品賣到澳大利亞和北美。 

 ?。ň牛P長避短,選好投資目標。目前因為環保的需求,汽車需要增壓,降低排放。天津一個賣增壓器殼體的企業,基本全部占領了整個國內市場,而且它還供給歐洲、北美市場,銷售好得不得了。像這樣的項目開發了,你就賺錢了,起碼最近這幾年在節能減排的形勢下就能用。   

 ?。ㄊ┰鰪娦判?,事在人為。我們基地的企業基本沒怎么給B級以上車配套,給國外品牌B級車配套的只有玻璃、音響,發動機系統的配套基本找不到。那么怎么想辦法把這關過過去,過去就得增強信心,事在人為,像毛主席說的“在戰略上藐視敵人,戰術上重視敵人”,我要給你配套,你不就是國外品牌嗎?我也不怕你,你能做到,我也能做到,哪怕一根針我也插進去,今天不行,就明天,鍥而不舍總有行的時候。
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